Pós Online ESPM | Pós-graduação Online com certificado ESPM

Sobre o curso Para quem é? Resultados esperados Impacto na carreira

Esta Pós Online ESPM forma profissionais capazes de transformar inteligência de mercado em decisões estratégicas consistentes, conectando dados, contexto competitivo e avaliação de cenários para orientar escolhas de alto impacto nos negócios.

Nos últimos anos, empresas passaram a operar com volumes inéditos de informação. CRM, BI, analytics e inteligência artificial ampliaram drasticamente a capacidade de gerar dados sobre clientes, concorrência e mercado.

O paradoxo é que, mesmo com mais informação disponível, muitas decisões estratégicas continuam sendo tomadas sob pressão, com dados incompletos e alto risco.

Sem um método estruturado de interpretação e escolha, essas análises produzem diagnósticos, mas não necessariamente decisões claras.

A Inteligência de Mercado evolui justamente para responder a esse desafio. Não é apenas uma área de análise ou produção de relatórios. É um sistema que sustenta decisões estratégicas em ambientes competitivos e incertos.

Aqui você deixa de apenas interpretar dados e passa a estruturar escolhas de mercado.

Não é para quem busca apenas análise ou produção de relatórios. É para quem precisa transformar informação em decisão estratégica. É para:

• Gerentes de Marketing, Vendas e Estratégia

• Profissionais de Inteligência de Mercado e Planejamento

• Líderes responsáveis por decisões de portfólio, posicionamento ou expansão

• Consultores e gestores que precisam avaliar cenários e reduzir risco estratégico

• Transformar dados e análises em recomendações estratégicas claras

• Estruturar decisões em cenários competitivos e incertos

• Avaliar riscos, impactos e trade-offs antes de investir

• Defender decisões com lógica estratégica e visão de mercado

• Sustentar escolhas com método e pensamento sistêmico

• Protagonismo na transformação de dados brutos em ativos estratégicos.

• Capacidade de antecipar movimentos de mercado e tendências de consumo.

• Domínio de modelos analíticos para redução de incertezas na decisão.

• Liderança técnica na estruturação de inteligência competitiva e BI.

Análise de Mercado e Posicionamento Competitivo

A disciplina desenvolve a capacidade de interpretar mercados competitivos sob uma perspectiva estratégica, analisando estruturas de concorrência, dinâmicas de disputa e escolhas de posicionamento. O aluno compreende como diferenciação, proposta de valor e relacionamento sustentam vantagem competitiva no longo prazo.

Alexandre Borba Salvador

Estratégia Integrada para Performance em Vendas

A disciplina aborda a performance comercial como resultado da integração entre estratégia, marketing, relacionamento, canais e processos de vendas. O aluno desenvolve visão sistêmica da geração de resultados, entendendo como decisões ao longo da jornada impactam eficiência, conversão, retenção e crescimento sustentável.

Charles John Szulcsewski

Influência e Liderança em Marketing

A disciplina desenvolve a capacidade de exercer influência estratégica em contextos organizacionais complexos, onde decisões exigem articulação entre múltiplas áreas. O foco está na construção de legitimidade técnica, argumentação estruturada e sustentação de decisões sob pressão por resultado.

João Batista Simon Ciaco

Neuromarketing, Comportamento e Experiência de Mercado

A disciplina explora fundamentos do comportamento humano aplicados às decisões de consumo e relacionamento. Integra psicologia, economia comportamental e experiência do cliente para compreender como percepções, emoções e contextos influenciam escolhas, permanência e abandono ao longo da jornada.

Billy Nascimento

Dados, Métricas e Inteligência Analítica

A disciplina capacita o aluno a utilizar dados e métricas como suporte estruturado à tomada de decisão estratégica. O foco está na interpretação crítica de indicadores, na seleção de métricas relevantes e na transformação de dados em insights acionáveis para decisões de negócio.

Eleonora Mota Diniz

Sistema de Inovação em Ambientes Complexos

A disciplina trata a tomada de decisão como um sistema adaptativo em ambientes de incerteza e mudança contínua. O aluno desenvolve competências para estruturar decisões mais robustas, revisar hipóteses com base em feedbacks e sustentar estratégias resilientes ao longo do tempo.

Marcelo Pimenta

Inteligência Competitiva e Dinâmica de Mercado

A disciplina desenvolve a capacidade de ler mercados como sistemas competitivos dinâmicos, indo além do monitoramento de concorrentes para compreender movimentos estratégicos, assimetrias competitivas, fontes de vantagem e riscos estruturais que impactam decisões de negócios.

São analisadas estruturas competitivas, forças de mercado e dinâmicas setoriais que moldam decisões estratégicas, além da interpretação de movimentos competitivos, estratégias de concorrentes e sinais de mudança no ambiente competitivo. O foco está em avaliar implicações estratégicas de entrada, expansão, defesa e reposicionamento, sustentando decisões com base em uma leitura integrada de mercado, concorrência e contexto econômico.

Customer & Market Insights

A disciplina reposiciona customer e market insights como insumos centrais para decisões estratégicas, indo além da produção de pesquisas e relatórios para transformar evidências em escolhas concretas de negócio. São abordadas a interpretação de dados de cliente e mercado com foco decisório, a tradução de insights em alternativas estratégicas e recomendações acionáveis, além da avaliação da relevância, confiabilidade e limites das informações disponíveis. O objetivo é integrar diferentes fontes de dados em narrativas claras, capazes de sustentar decisões estratégicas consistentes e alinhadas ao contexto do negócio.

Decisões de Crescimento, Posicionamento e Portfólio

A disciplina desenvolve a capacidade de estruturar decisões de crescimento, posicionamento e gestão de portfólio com base em lógica estratégica, evitando escolhas fragmentadas ou orientadas exclusivamente por metas de curto prazo. São analisadas alternativas de crescimento considerando mercado, cliente, concorrência e capacidades internas, bem como a definição de posicionamentos coerentes com o contexto competitivo e a proposta de valor. Também são exploradas decisões de portfólio, incluindo produtos, segmentos e mercados, sob a ótica de impacto e coerência estratégica, com foco em sustentar decisões com argumentos claros e consistentes.

Cenários de Riscos e Trade-offs de Mercado

A disciplina aborda a tomada de decisão em contextos de incerteza, estruturando cenários futuros, avaliando riscos e explicitando trade-offs estratégicos para reduzir decisões intuitivas ou reativas. São desenvolvidas competências para construir cenários estratégicos plausíveis a partir de variáveis críticas, identificar riscos, incertezas e impactos de segunda ordem, além de avaliar ganhos e perdas associados a diferentes alternativas. O foco está em promover decisões conscientes, sustentadas por análise estruturada de riscos, impactos e consequências estratégicas.

Priorização e Alocação Estratégia de Recursos

A disciplina capacita o aluno a transformar múltiplas demandas, dados e oportunidades em decisões claras de priorização, definindo onde investir, onde não investir e por quê, considerando restrições reais de recursos, risco e impacto esperado. São abordadas a estruturação de problemas de priorização, a definição de critérios objetivos para alocação de investimentos e a comparação entre alternativas estratégicas com base em impacto, viabilidade e alinhamento organizacional. O objetivo é desenvolver a capacidade de justificar decisões de forma lógica, transparente e defensável para diferentes stakeholders.

Impacto e Aprendizado Decisório

A disciplina fecha o ciclo da decisão estratégica, focando na avaliação dos impactos reais das escolhas realizadas e na construção de aprendizado a partir dos resultados obtidos. São analisados impactos estratégicos, econômicos e organizacionais das decisões, bem como a identificação de aprendizados decorrentes de resultados esperados e não esperados. O foco está no ajuste contínuo de critérios, premissas e modelos decisórios com base em evidências, desenvolvendo uma lógica estruturada de aprendizado contínuo aplicada à tomada de decisão estratégica.

Consumo e Experiência do Consumidor

16.7%

Aborda comportamento do consumidor, construção de relacionamento e criação de experiências baseadas em dados e métricas para gerar valor e diferenciação.

Criatividade e Inovação em Negócios

8.3%

Foca em ideação, inovação e metodologias ágeis para desenvolvimento de negócios, estimulando a economia criativa e soluções relevantes para o mercado.

Gestão de Marketing Digital e Data Science

16.7%

Desenvolve competências analíticas e técnicas em marketing digital, incluindo mídias, inbound, SEO e uso de dados para otimizar decisões e resultados.

Liderança, Pessoas e Cultura Organizacional

8.3%

Desenvolve habilidades de liderança, comunicação, negociação e gestão de pessoas, com foco em cultura organizacional, diversidade e transformação.

Marketing, Estratégia e Gestão

50%

Desenvolve competências em marketing estratégico, tomada de decisão, OKRs, gestão de projetos e branding, orientadas à transformação digital e sustentabilidade dos negócios.

Certificação Reconhecida

Especialização com chancela de uma das instituições mais relevantes da América Latina.

Global Minds

Aprenda com líderes globais e acesse curadoria estratégica internacional.

Laboratórios práticos

Casos e simulações aplicáveis ao seu contexto profissional e decisório, com arena de mercado, laboratório de carreira, de inovação e automação no code.

Digital-First

Formato online dinâmico, profundo e orientado à performance profissional.

One Stop Shop

Um ambiente que integra aprendizado, prática e networking. Da especialização à conexão sênior, tudo na mesma especialização.

Construção de Portfólio

Microcertificação ao longo do curso para chancelar sua atuação antes mesmo da conclusão da Pós. Além disso, o projeto integrador é flexível: desenvolva um projeto aplicável à sua carreira.


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