Pós-Graduação Online ESPM | Pós-graduação Online com certificado ESPM

Sobre o curso Para quem é? Resultados esperados Impacto na carreira

Esta Pós Online ESPM forma profissionais capazes de transformar inteligência de mercado em decisões estratégicas consistentes, conectando dados, contexto competitivo e avaliação de cenários para orientar escolhas de alto impacto nos negócios.

Nos últimos anos, empresas passaram a operar com volumes inéditos de informação. CRM, BI, analytics e inteligência artificial ampliaram drasticamente a capacidade de gerar dados sobre clientes, concorrência e mercado.

O paradoxo é que, mesmo com mais informação disponível, muitas decisões estratégicas continuam sendo tomadas sob pressão, com dados incompletos e alto risco.

Sem um método estruturado de interpretação e escolha, essas análises produzem diagnósticos, mas não necessariamente decisões claras.

A Inteligência de Mercado evolui justamente para responder a esse desafio. Não é apenas uma área de análise ou produção de relatórios. É um sistema que sustenta decisões estratégicas em ambientes competitivos e incertos.

Aqui você deixa de apenas interpretar dados e passa a estruturar escolhas de mercado.

Não é para quem busca apenas análise ou produção de relatórios. É para quem precisa transformar informação em decisão estratégica. É para:

• Gerentes de Marketing, Vendas e Estratégia

• Profissionais de Inteligência de Mercado e Planejamento

• Líderes responsáveis por decisões de portfólio, posicionamento ou expansão

• Consultores e gestores que precisam avaliar cenários e reduzir risco estratégico

• Transformar dados e análises em recomendações estratégicas claras

• Estruturar decisões em cenários competitivos e incertos

• Avaliar riscos, impactos e trade-offs antes de investir

• Defender decisões com lógica estratégica e visão de mercado

• Sustentar escolhas com método e pensamento sistêmico

• Protagonismo na transformação de dados brutos em ativos estratégicos.

• Capacidade de antecipar movimentos de mercado e tendências de consumo.

• Domínio de modelos analíticos para redução de incertezas na decisão.

• Liderança técnica na estruturação de inteligência competitiva e BI.

Análise de Mercado e Posicionamento Competitivo

A disciplina desenvolve a capacidade de interpretar mercados competitivos sob uma perspectiva estratégica, analisando estruturas de concorrência, dinâmicas de disputa e escolhas de posicionamento. O aluno compreende como diferenciação, proposta de valor e relacionamento sustentam vantagem competitiva no longo prazo.

Alexandre Borba Salvador

Estratégia Integrada para Performance em Vendas

A disciplina aborda a performance comercial como resultado da integração entre estratégia, marketing, relacionamento, canais e processos de vendas. O aluno desenvolve visão sistêmica da geração de resultados, entendendo como decisões ao longo da jornada impactam eficiência, conversão, retenção e crescimento sustentável.

Charles John Szulcsewski

Influência e Liderança em Marketing

A disciplina desenvolve a capacidade de exercer influência estratégica em contextos organizacionais complexos, onde decisões exigem articulação entre múltiplas áreas. O foco está na construção de legitimidade técnica, argumentação estruturada e sustentação de decisões sob pressão por resultado.

João Batista Simon Ciaco

Neuromarketing, Comportamento e Experiência de Mercado

A disciplina explora fundamentos do comportamento humano aplicados às decisões de consumo e relacionamento. Integra psicologia, economia comportamental e experiência do cliente para compreender como percepções, emoções e contextos influenciam escolhas, permanência e abandono ao longo da jornada.

Billy Nascimento

Dados, Métricas e Inteligência Analítica

A disciplina capacita o aluno a utilizar dados e métricas como suporte estruturado à tomada de decisão estratégica. O foco está na interpretação crítica de indicadores, na seleção de métricas relevantes e na transformação de dados em insights acionáveis para decisões de negócio.

Eleonora Mota Diniz

Sistema de Inovação em Ambientes Complexos

A disciplina trata a tomada de decisão como um sistema adaptativo em ambientes de incerteza e mudança contínua. O aluno desenvolve competências para estruturar decisões mais robustas, revisar hipóteses com base em feedbacks e sustentar estratégias resilientes ao longo do tempo.

Marcelo Pimenta

Inteligência Competitiva e Dinâmica de Mercado

A disciplina desenvolve a capacidade de ler mercados como sistemas competitivos dinâmicos, indo além do monitoramento de concorrentes para compreender movimentos estratégicos, assimetrias competitivas, fontes de vantagem e riscos estruturais que impactam decisões de negócios.

São analisadas estruturas competitivas, forças de mercado e dinâmicas setoriais que moldam decisões estratégicas, além da interpretação de movimentos competitivos, estratégias de concorrentes e sinais de mudança no ambiente competitivo. O foco está em avaliar implicações estratégicas de entrada, expansão, defesa e reposicionamento, sustentando decisões com base em uma leitura integrada de mercado, concorrência e contexto econômico.

Customer & Market Insights

A disciplina reposiciona customer e market insights como insumos centrais para decisões estratégicas, indo além da produção de pesquisas e relatórios para transformar evidências em escolhas concretas de negócio. São abordadas a interpretação de dados de cliente e mercado com foco decisório, a tradução de insights em alternativas estratégicas e recomendações acionáveis, além da avaliação da relevância, confiabilidade e limites das informações disponíveis. O objetivo é integrar diferentes fontes de dados em narrativas claras, capazes de sustentar decisões estratégicas consistentes e alinhadas ao contexto do negócio.

Decisões de Crescimento, Posicionamento e Portfólio

A disciplina desenvolve a capacidade de estruturar decisões de crescimento, posicionamento e gestão de portfólio com base em lógica estratégica, evitando escolhas fragmentadas ou orientadas exclusivamente por metas de curto prazo. São analisadas alternativas de crescimento considerando mercado, cliente, concorrência e capacidades internas, bem como a definição de posicionamentos coerentes com o contexto competitivo e a proposta de valor. Também são exploradas decisões de portfólio, incluindo produtos, segmentos e mercados, sob a ótica de impacto e coerência estratégica, com foco em sustentar decisões com argumentos claros e consistentes.

Cenários de Riscos e Trade-offs de Mercado

A disciplina aborda a tomada de decisão em contextos de incerteza, estruturando cenários futuros, avaliando riscos e explicitando trade-offs estratégicos para reduzir decisões intuitivas ou reativas. São desenvolvidas competências para construir cenários estratégicos plausíveis a partir de variáveis críticas, identificar riscos, incertezas e impactos de segunda ordem, além de avaliar ganhos e perdas associados a diferentes alternativas. O foco está em promover decisões conscientes, sustentadas por análise estruturada de riscos, impactos e consequências estratégicas.

Priorização e Alocação Estratégia de Recursos

A disciplina capacita o aluno a transformar múltiplas demandas, dados e oportunidades em decisões claras de priorização, definindo onde investir, onde não investir e por quê, considerando restrições reais de recursos, risco e impacto esperado. São abordadas a estruturação de problemas de priorização, a definição de critérios objetivos para alocação de investimentos e a comparação entre alternativas estratégicas com base em impacto, viabilidade e alinhamento organizacional. O objetivo é desenvolver a capacidade de justificar decisões de forma lógica, transparente e defensável para diferentes stakeholders.

Impacto e Aprendizado Decisório

A disciplina fecha o ciclo da decisão estratégica, focando na avaliação dos impactos reais das escolhas realizadas e na construção de aprendizado a partir dos resultados obtidos. São analisados impactos estratégicos, econômicos e organizacionais das decisões, bem como a identificação de aprendizados decorrentes de resultados esperados e não esperados. O foco está no ajuste contínuo de critérios, premissas e modelos decisórios com base em evidências, desenvolvendo uma lógica estruturada de aprendizado contínuo aplicada à tomada de decisão estratégica.

Consumo e Experiência do Consumidor

16.7%

Aborda comportamento do consumidor, construção de relacionamento e criação de experiências baseadas em dados e métricas para gerar valor e diferenciação.

Criatividade e Inovação em Negócios

8.3%

Foca em ideação, inovação e metodologias ágeis para desenvolvimento de negócios, estimulando a economia criativa e soluções relevantes para o mercado.

Gestão de Marketing Digital e Data Science

16.7%

Desenvolve competências analíticas e técnicas em marketing digital, incluindo mídias, inbound, SEO e uso de dados para otimizar decisões e resultados.

Liderança, Pessoas e Cultura Organizacional

8.3%

Desenvolve habilidades de liderança, comunicação, negociação e gestão de pessoas, com foco em cultura organizacional, diversidade e transformação.

Marketing, Estratégia e Gestão

50%

Desenvolve competências em marketing estratégico, tomada de decisão, OKRs, gestão de projetos e branding, orientadas à transformação digital e sustentabilidade dos negócios.

Certificação Reconhecida

Chancela de uma das instituições mais relevantes da América Latina, além de microcertificações ao longo do curso para aprimorar seu currículo.

Líderes de Elite

Líderes das principais empresas do mundo ensinando nas disciplinas ao lado dos professores ESPM.

Laboratórios práticos

Aprendizado prático em laboratórios aplicáveis ao seu contexto, nos temas de carreira, inovação, IA e automação no-code.

Hands-on

Avaliação e aprendizado no formato hands-on, orientados à aplicação real e à performance profissional.

One Stop Shop

Networking interdisciplinar com alunos de diferentes áreas e toda a comunidade ESPM, da especialização à conexão sênior.

Construção de Portfólio

Criação de portfólio de projetos ao longo do curso para consolidar sua atuação na área. O Projeto Integrador final é flexível: desenvolva algo aplicável à sua carreira.


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